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大多数企业——包括领先的支付公司、全球银行、金融科技平台以及资产管理公司——并不寻求构建或管理区块链基础设施。它们想要解决一个具体的商业问题：结算更快、流动性更强、对账风险更低，等等。它们想要的是速度、透明度、可编程性——而不是对管道内部的所有权。企业需要一个清晰的落地路径来解决自身的问题。

重要的不是激励或忠诚，而是某个具体用例是否能带来足够的运营或经济收益（例如成本节省、效率提升、费用压缩），以证明参与的合理性。从开发与部署到持续的基础设施管理，协议团队应尽可能让企业使用其产品变得简单——无论是部署一个区块链网络、整合稳定币基础设施，还是使企业能够与链上应用交互。尽管本文主要聚焦于构建区块链的协议团队，但同样的逻辑也适用于更广范围：当企业的运营负担被降到最低时，采用之路就更容易。

企业并非因为相信你的链就采纳；而是因为其他人已经在为解决他们的问题而开展工作并采取了行动。如果协议团队能够亲自完成这项工作，他们应该这样做——并且在与企业的对话中应当明确这一点。如不能，他们就需要能够胜任的合作伙伴，以确保企业从不需要自行运行基础设施或承担繁重的工作。实现这一承诺，无论走哪条路径，取决于协议团队的努力。将他人部署到你的链上是最简单的模型，在这种模式下，一家公司或合作伙伴直接在现有区块链之上构建产品或用例。企业方定义问题，协议提供支撑框架，这使得覆盖面广、进入门槛低，但可能在控制权和可预测性方面进行取舍。让他人部署到你的链上，意味着协议团队建立链并吸引部署用例特定应用或资产的合作伙伴，协议提供网络、合规和技术支持，而合作伙伴负责分发与整合。把你的技术栈作为服务提供，意味着协议为特定用例或企业垂直领域设计并运营定制网络，而交付伙伴负责部署和管理最终产品，底层轨道仍由协议提供。